どうやったら、この四半期で結果を出せるのか。出せないとしたらどうなってしまうのか。

ここのところ、色々な人と話す機会があって、その度に頭の中が色んな思いでいっぱいになる。

営業的なこと

短期的には厳しい。これはどの会社も同じだと思う。先行きの不透明感から、新しく何かに投資をするという企業よりも、既存の資産を活用しながらコスト削減をはかっていこうとする企業の方が多いのだと思う。

でも、B2B SaaSのような業態、例えばZoomやSlackはこの間にビジネスが急拡大しているはずで、情報を集約して検索できるようなプラットフォームはどちらかと言えば"こんな時だからこそ…"といったものに近いところもあるはずだ。

そして、"こんな時だからこそ"、お客様の声に耳を傾け、お客様が本当に必要としているものを、お客様に納得していただける価格で提供することこそが何よりも今やらなければいけないこと。

では、それをタイムゾーン、話す言葉、文化、意思決定のプロセス、、、様々な事が異なる人たちとオンラインをベースにここ日本で成し遂げることが出来るのだろうか？

自分が果たせる役割とは何だろうか？通訳だけしていてもダメだし、かといってお客様に深く入り込もうとすればするほど色んなコミュニケーションが難しくなってしまう。

自分はどこまで何をイニシアチブを取って進めることが出来るのか、悩みは尽きない。

前職ではどうだっただろうか？事前の入金は不要で、自動で拡大/縮小するプラットフォームで、使った分だけの従量課金。その中で長期間リソースを使うコミットメントでの割引や、余剰在庫的なリソースを低価格で提供するようなオプションさえあった。

営業する人のスタイルは様々で、でも、それでいて "いつでもお客様のことが第一" っていう根底にある所がブレないし、コツコツ一生懸命やっている人は周りからちゃんと評価される仕組みだったと思う。単純に数字だけではなく。

では、その経験や知識を活かして、今の職場で自分は何が出来るのだろうか？

マーケティング的なこと

そもそもマーケティングとは？みたいな話になった時に、本来刺しにいかなければいけないところはどこなのか？ブログを翻訳してSNS上でLikeをもらうことはもちろんとても嬉しいのだけど、本当に自分がやらなければいけないマーケティング活動とはどういうものだろうか？

Developer向けのマーケティングと、大企業で年間に億単位の予算を扱うような人向けのマーケティングではアプローチは異なって当然だけど、では、どうやったら後者に辿り着けるのか。

デモムービーを作ることと、お客様の開発チームのメンバーの一員となって自社のソリューションを自分の手でお客様のシステムに組み込ませてもらうことだったら、どっちが優先度が高いと言えるのだろうか？

もちろん自分には上司がいて、グローバルなチームの中の一員として、自分だけが違うことをやるわけにはいかないけれども、でも、本当に今のままのやり方で良いのだろうか？

ありがたいことにやらなければいけないことは沢山ある

Pre SalesからPost Salesまで、とにかく自分が手を動かさなければならないことは沢山あるし、何かグローバルなイニシアチブが立ち上がった時に、じゃあ日本は、、ってなった時にデリバーするのは自分だ。

仕事をしていて気がついたら夜遅くになっていた、、なんてこともよくある。

下手くそな英語でも、話の要点を掴んで、言いたいことをいう術みたいなものは体得できてきてる気がする。

慣れないモダンなJavaScriptもサンプル渡したりデモ作ったりするにはググりまくってでも成果物を作らなければいけない。

1年後どうなってるのか想像がつかない

でも、なんかこう茨の道というか、こういう経験がしたかったからスタートアップで働いてるんだよな、と。

やるべきことを着々とこなしていって成果を出すことが得意な人はいると思うし、自分もそうありたいと思うけど、理不尽なことや運やタイミングにも左右されるようなスリリングな状況に身をおいてみたいっていう思いの方が強かったし、年齢的にも、、といった感じで。

まぁ、今の現場で1日1日一生懸命やってれば、今のところで継続して働くのが難しいことになっても、どこでもやっていけるかな〜とも思うし。何事も前向きに。